DRIVING REVENUE, ONE LEAD AT A TIME.

对于一些公司而言,在销售与营销漏斗中,并不缺乏潜在顾客。潜在顾客的质量逐渐成为他们所面临的挑战:为销售团队带来最佳潜在顾客,持续开展测试以及效率等,对于成功具有关键性作用。

有时,客观公正的第三方在公司既有策略方面能够给出全新视角——三个臭皮匠胜过一个诸葛亮。Verticurl的资深潜在顾客开发流程顾问已经确定(并且重新定义)了北美、欧洲、亚洲和澳州不同行业客户的需求产生流程。

Verticurl顾问通过以下方面聚焦于改善客户的潜在顾客开发流程活动:

销售线索评分流程审核与细化:

我们将从头开始协助制定销售线索评分方案,调整现有方案,或监测方案,随时间不断完善。

潜在顾客培养方案设计与开发:

我们的团队将与您合作,共同设计潜在顾客培养方案,在正确的时间交付正确的信息。

A-B测试与活动改善:

我们将针对多种提案、创意概念、设计或内容的测试制定流程和方案,以便从活动当中实现最大成果。

报告与分析:

借助营销自动化技术和客户关系管理应用,我们的团队可以协助创建活动报告,提供改善建议,实现进一步发展。

Verticurl利用高效、价格实惠、久经考验的全球支持模式,在销售周期当中帮助公司推动更多需求产生,将更多机会转化成为切实收入。在整个潜在顾客生命周期,我们执行并完善活动,通过初步的“举手”方式帮助客户衡量活动是否获得成功。我们通过以下方式实现这些:

管理活动定义和执行过程:

我们将利用久经验证的活动框架,从设计到交付全程帮助您管理活动。

提供相关和适时内容:

我们制定购买流程当中重要事件、具体联系人员或特定销售目标的内容。

协调销售与营销:

我们确定并坚持活动执行时间表,就潜在顾客质量方面达成一致,同时开发销售支持工具。

衡量结果,不断改善:

我们确定报告要求,分析活动结果,提供改善建议。

了解如何确定目标市场,制定有效的营销计划,这些都是推动销售增长、提高收入的关键因素。利用创意活动赢得目标客户,再将目标客户发展成为潜在顾客,抓住最佳机遇,推动销售增长。

然而,如果想要进一步发展,推动收入增长就不能仅关注合格的潜在客户。很多公司都会犯一个错误,那就是忽视不合格的潜在顾客,将他们排除在活动范围以外,这最终会对收入造成不利影响。据SiriusDecisions调查显示,在销售代表后续追踪的20%潜在顾客当中,有70%是不合格潜在顾客,而不合格潜在顾客中的80%在接下来的24个月内会从竞争对手那里购买产品。

Verticurl将艺术与科学相结合,致力于帮助您的公司管理营销活动并衡量是否获得成功。我们确保公司得到适当管理,将能够产生收入的潜在顾客纳入到覆盖范围当中。我们将帮您创造多触点活动,为销售团队提供更好的资讯信息。Verticurl通过以下方式,助您从上到下实现彻底转变:

  • 借助细分市场的针对性信息,打造多触点活动。

  • 提高潜在顾客流入数量,增幅可达20%。

  • 强化销售漏斗当中的各环节效率。

  • 整顿营销自动化过程,招募新客户,同时实现对现有客户的向上销售、交叉销售和再次销售等目标。

  • 通过聚焦产生更多合格潜在客户来提高销售生产率。

如果不具备适当的资源,整合所有必要元素,高效完成营销活动会是一件耗时且具有挑战的事情。Verticurl始终坚持站在客户角度,顾问团队在为全球客户设计、创作和执行多渠道直接营销活动领域积累了丰富经验。

Verticurl顾问提供端到端的活动开发服务,其中包括:

策略开发

我们将开展市场研究与分析,协助制定活动策略,同时提供最佳方法建议,满足需求产生目标。

客户名单获得/附加:

我们的团队与合作伙伴和附属公司开展合作,帮您确定全新客户列表资源,或利用内部系统,在现有数据库当中添加全新数据,提高活动效果。

创意开发:

遵从当前品牌指南,我们的团队能够创作新的创意元素,为您的直接营销活动提供支持。

文案:

我们可以协助起草内容和文案,为活动的开展提供有力支持,同时为针对多个国家的活动提供翻译服务。

策略执行:

Verticurl团队整合所有必要的活动元素,执行多渠道活动(包括线上和线下),结合全套活动服务,获得最大效果。

针对所有文案而言,内容才是王道,如果您真的想要赢得潜在顾客,必须投入精力,创作精彩内容。在潜在顾客生命周期的各个阶段,内容都发挥着关键作用。在销售漏斗顶端,良好的内容能够提高认知度,推动初始响应。在销售周期中,相关内容有助于孕育计划,为销售团队提供支持。最终,获得新客户后,定位良好的内容在客户保留和交叉销售当中发挥着关键作用。Verticurl能够帮您审核现有内容,找出差距,制定购买过程的内容,并自始至终管理制作流程。

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