BRING IN QUALIFIED LEADS, NURTURE THEM AND  KEEP YOUR DATABASE UPDATED WITH  OUR TELEMARKETING SERVICES.

产生合格和优质的潜在顾客对于企业成长至关重要。数字渠道善于交付海量潜在顾客,而电话营销则确保其质量。

销售和营销组织通常了解其目标受众的信息,但在尝试与受众接触时,总是面临众多挑战——主要是由于数据质量不佳导致的。

Verticurl的电话营销和研究服务可助您获得、认证潜在顾客,创建目标列表,或丰富现有数据。我们还可以帮您明确目标客户的真实资料。我们在整个亚太地区拥有资深本土电话销售人员和分析人员,他们协同工作,为您产生优质、高效的潜在顾客。

我们的核心专长:

潜在顾客确定/认证/产生/分配

一旦发现潜在顾客,我们就可以利用预算、权限、需求和时间表(BANT)标准将其转入认证流程,开发销售认可的潜在顾客(SAL),然后将其分流至销售代表开展后续追踪工作。想要在这一核心专业领域成功实现关键业绩指标,脚本修改、模拟角色扮演、培训和数据析取都是关键要求。

电话培养

在这一过程当中,销售代表与可能需要更多时间制定购买决策的友好型客户进行再次接触。我们利用BANT标准,以需求和时间表为重点,重新认证客户,在指定期间内培养客户,引导客户购买产品。MQL产生(认证前/后)、长期参与、脚本修改、联系人历史数据析取(CRM)等领域的经验都是这项战术的部分先决条件。

电话预约

以适当的方式确定潜在顾客资格,明确其关键要求后,我们的代理承担中间人的角色,协助销售代表(ISR)和联系人完成预约。然后立即将这些SAL潜在顾客分流给销售人员进行后续追踪,进而转化成为SQL。

联系人获取/列表制定

我们利用网络调研,帮您制定优先公司/联系人信息列表,其中包括本地搜索网站和SNS(社交网站)研究。借助Verticurl的电话业务获取邮箱地址,确保获取的联系人信息真实有效。

联系人信息完善/客户资料分析/附加补充

我们结合网络、SNS和电话数据,将其添加到数据组织当中,通过资料分析和更新所有缺失联系人/公司信息等方式,丰富数据覆盖范围,完善数据质量。通过网络和电话调查的方式,我们验证所有数据,确保信息更新,联系方式有效。

选择参与/活动追踪

对于相关地区而言,我们会拨打选择参与电话,确保客户同意接收宣传资料,遵从市场DNC(谢绝来电)法律。此外,我们还会在发送电子邮件后,再次打电话告知营销活动,追踪积极参与的联系人。

活动RSVP

我们可以为您制定一份列表,或直接拨打指定联系人电话,通知、邀请并帮助潜在顾客/客户完成参与活动的注册。此外,活动结束后,我们还会拨打后续追踪电话,获得反馈信息,确定BANT优质参与者。

调查/投票/调查问卷

通过调查、投票和调查问卷等方式,我们能够从目标受众当中搜集关键背景信息和客户洞察,帮助我们进一步划分客户类别,发送定制化信息。

内部销售

利用关键联系人的数字身体语言、过去购买史和此前与客户代表互动的经历,我们能够在BANT的基础上认证联系人,如果联系人已经作出购买决定,则帮助您达成交易。这一潜在顾客随即会作为销售认证潜在顾客(SQL)转入我们客户的销售团队,待商机转化成功时,在客户的CRM平台上进行状态更新。

Get Started

Learn more about how we can improve your data and more leads to your sales organizations.