技术赋能的体验提升

对于一些公司而言，在销售与营销漏斗中，并不缺乏潜在顾客。潜在顾客的质量逐渐成为他们所面临的挑战：为销售团队带来最佳潜在顾客，持续开展测试以及效率等，对于成功具有关键性作用.
有时，客观公正的第三方在公司既有策略方面能够给出全新视角——三个臭皮匠胜过一个诸葛亮。Verticurl的资深潜在顾客开发流程顾问已经确定（并且重新定义）了北美、欧洲、亚洲和澳州不同行业客户的需求产生流程。

Verticurl顾问通过以下方面聚焦于改善客户的潜在顾客开发流程活动：

销售线索评分流程审核与细化：

我们将从头开始协助制定销售线索评分方案，调整现有方案，或监测方案，随时间不断完善。

潜在顾客培养方案设计与开发：

我们的团队将与您合作，共同设计潜在顾客培养方案，在正确的时间交付正确的信息。

A-B测试与活动改善：

我们将针对多种提案、创意概念、设计或内容的测试制定流程和方案，以便从活动当中实现最大成果。

报告与分析:

借助营销自动化技术和客户关系管理应用，我们的团队可以协助创建活动报告，提供改善建议，实现进一步发展。

开发潜在顾客:

Verticurl利用高效、价格实惠、久经考验的全球支持模式，在销售周期当中帮助公司推动更多需求产生，将更多机会转化成为切实收入。在整个潜在顾客生命周期，我们执行并完善活动，通过初步的“举手”方式帮助客户衡量活动是否获得成功。我们通过以下方式实现这些：

管理活动定义和执行过程:

我们将利用久经验证的活动框架，从设计到交付全程帮助您管理活动。

提供相关和适时内容:

我们制定购买流程当中重要事件、具体联系人员或特定销售目标的内容。

协调销售与营销:

我们确定并坚持活动执行时间表，就潜在顾客质量方面达成一致，同时开发销售支持工具。

衡量结果，不断改善:

我们确定报告要求，分析活动结果，提供改善建议。

推动收入增长:

了解如何确定目标市场，制定有效的营销计划，这些都是推动销售增长、提高收入的关键因素。利用创意活动赢得目标客户，再将目标客户发展成为潜在顾客，抓住最佳机遇，推动销售增长。

然而，如果想要进一步发展，推动收入增长就不能仅关注合格的潜在客户。很多公司都会犯一个错误，那就是忽视不合格的潜在顾客，将他们排除在活动范围以外，这最终会对收入造成不利影响。据SiriusDecisions调查显示，在销售代表后续追踪的20%潜在顾客当中，有70%是不合格潜在顾客，而不合格潜在顾客中的80%在接下来的24个月内会从竞争对手那里购买产品。

Verticurl将艺术与科学相结合，致力于帮助您的公司管理营销活动并衡量是否获得成功。我们确保公司得到适当管理，将能够产生收入的潜在顾客纳入到覆盖范围当中。我们将帮您创造多触点活动，为销售团队提供更好的资讯信息。Verticurl通过以下方式，助您从上到下实现彻底转变：

• 借助细分市场的针对性信息，打造多触点活动。

• 提高潜在顾客流入数量，增幅可达20%。

• 强化销售漏斗当中的各环节效率。

• 整顿营销自动化过程，招募新客户，同时实现对现有客户的向上销售、交叉销售和再次销售等目标。

• 通过聚焦产生更多合格潜在客户来提高销售生产率。

活动开发:

如果不具备适当的资源，整合所有必要元素，高效完成营销活动会是一件耗时且具有挑战的事情。Verticurl始终坚持站在客户角度，顾问团队在为全球客户设计、创作和执行多渠道直接营销活动领域积累了丰富经验。

Verticurl顾问提供端到端的活动开发服务，其中包括：

策略开发

我们将开展市场研究与分析，协助制定活动策略，同时提供最佳方法建议，满足需求产生目标。

客户名单获得/附加：

我们的团队与合作伙伴和附属公司开展合作，帮您确定全新客户列表资源，或利用内部系统

创意开发：

遵从当前品牌指南，我们的团队能够创作新的创意元素，为您的直接营销活动提供支持。

文案:

我们可以协助起草内容和文案，为活动的开展提供有力支持，同时为针对多个国家的活动提供翻译服务。

策略执行:

Verticurl团队整合所有必要的活动元素，执行多渠道活动（包括线上和线下），结合全套活动服务，获得最大效果。

内容营销:

针对所有文案而言，内容才是王道，如果您真的想要赢得潜在顾客，必须投入精力，创作精彩内容。在潜在顾客生命周期的各个阶段，内容都发挥着关键作用。在销售漏斗顶端，良好的内容能够提高认知度，推动初始响应。在销售周期中，相关内容有助于孕育计划，为销售团队提供支持。最终，获得新客户后，定位良好的内容在客户保留和交叉销售当中发挥着关键作用。Verticurl能够帮您审核现有内容，找出差距，制定购买过程的内容，并自始至终管理制作流程。